又土又丑的黏土 AI，为什么火了？
最近，网上出现大量 " 黏土 " 风格的人物照片。尤其是在小红书、微信朋友圈等社交平台，这类型的分享数量急剧上升，一股浓浓的《小羊肖恩》风。
这些照片大部分来自一个叫作 Remini 的手机 APP。这是一个 AI 修图软件，用户上传照片，选择滤镜风格（比如黏土风），照片就生成了。过程很简单，就是给照片加了一个滤镜。
不过，这个滤镜比较特殊，它的作用不是美颜，相反，生成的照片还有点丑，更准确地说，是 " 丑萌 "。但就是这种独特的风格，很是让网友上头，引发大量分享传播。
在 AI 大模型的加持下，图像类的软件有了更多样的玩法。此前，主打 AI 写真的妙鸭相机火过一阵，现在，黏土 AI 滤镜能火，并不让人意外。
值得探究的是，为什么出圈的总是 AI 图像类软件？黏土 AI 能火多久？
丑萌的黏土滤镜，是怎么火起来的？
丑萌丑萌，是很多人对黏土滤镜（Clay）的评价。这个风格的照片，不仅跟常规的美颜不同，甚至让人变得 " 面目狰狞 "，有一丝阴森的感觉。如下图：
不过，正是这种非常规、有反差的效果，激发了人们的好奇心和分享欲。
五一假期是旅游高峰，人们在社交平台晒出各种打卡照片，如果再加上一个黏土滤镜，既省去了美颜修图的麻烦，还能因独树一帜的风格获得更高关注点赞。
也正因此，黏土滤镜火爆出圈是在五一假期期间。
从一开始，黏土滤镜就不是为了美颜，而是带有一定程度的搞怪。所以很快，各种表情包和电影剧照就被盯上了。
假期传播很广的一组照片，是黏土版的甄嬛传剧照。
以及相关的表情包。
这些原本就在网络上很有辨识度的照片，经过黏土滤镜的加工改造和二次传播，吸引更多人来体验。一些博主发帖后，评论区很多人询问怎么玩，相关的攻略也自发被创造出来了。
随后，更多的表情包和剧照被加上了黏土滤镜。
网友们自发创建了一个 " 黏土世界 "，真实世界里的照片在这里被玩坏了。
一位跟风体验了 Remini 黏土滤镜的用户对「定焦」总结：这款滤镜对细节处理还不错，比如选黏土滤镜的时候，除了人脸以外，衣服、衣服上的图案，背景里的书架、玩具、桌椅也都变成了黏土风，画面比较和谐。另外，它会根据图片场景做一些联想，比较智能。这名用户上传了一张她拿着气球在海边的图片，生成的照片在背景里加了两只海鸥，气球则被变成了小鱼的形状。
Remini 是一个国外软件，目前在国内只上架了 iOS 应用商店，苹果手机可以下载使用，安卓用户只能 " 求助 " 他人。一些受好奇心驱使的安卓用户去博主的帖子下留言，发出自己的照片，让博主帮忙加上黏土滤镜。在小红书上，很多黏土滤镜相关的帖子下，评论区呈现出 " 接力 " 现象。
还有人在闲鱼等二手交易平台，挂出有偿定制的链接，价格从 1 张 1 元到十几元不等。
" 有限供应 " 的场面，更引起了网友的好奇，加速了黏土滤镜的传播和出圈。在苹果 App Store 免费榜中，Remini 连续好几天排在第一。
但既然是 AI 生成，就避免不了 " 翻车 "。
输出不稳定、局部生成错误，是所有 AI 大模型的通病。例如这张图片里，帽沿和眼睛的位置错位了。
会不会是昙花一现？
Remini 是一款付费软件，包周 68 元，新用户有 7 天免费试用期。这一波刷屏的热度之下，很多用户是抱着尝鲜的心态开启试用，然后马上取消订阅。这样既能免费使用 7 天，还能避免到期后自动扣费。
68 元一周的价格并不便宜。作为对比，ChatGPT 的会员是 20 美元 / 月，相当于 34 元 / 周。Remini 的价格是 ChatGPT 的两倍。
有不少试用过 Remini 的用户明确表示，试用期满后不会付费。" 太贵了，我试用就是玩一下，付费就算了。" 有用户说。
类似的 " 羊毛党 " 不在少数。
一位用户称，她为了体验黏土特效，打开 Remini APP 没看到免费 7 天试用，直接扣了 68 元的订阅费。她赶紧联系后台申请退款，果断取消了订阅，然后又在设置里把自动续费关了。
多位 AI 从业者对「定焦」说过，在国内做 toC 的 AI 产品，用户付费意愿弱是一个很大的挑战。" 大家习惯了‘白嫖’，9 块 9 都觉得贵。" 一位投资人直言。
7 天的免费试用期之后，还有多少人留存下来继续付费，才能更真实体现 Remini 对国内用户的吸引力。
如果只有黏土滤镜这一个功能，68 元包周的价格确实是贵了。不过，Remini 的功能远不止于此，甚至黏土滤镜功能这次能出圈，都有意外成分。
Remini 在国外很早就火了。它最早是以修复模糊照片和老照片出名，在苹果 App Store 的介绍中，它重点提到了这个功能，通过移动分界条对比修复前后的照片清晰度作为产品卖点。
去年，凭借 " 看看你宝宝未来长啥样 "、"AI 衰老滤镜 " 等特色功能，Remini 在海外大火，尤其在 TikTok 平台上，大量用户转发 AI 生成的自己未来孩子的照片，让 Remini 快速走红。Remini 借此取代 META 的 Threads，在美区 App Store 排名第一，并连续霸榜一周时间。
根据 SimilarWeb 截至 2024 年 1 月的数据，在 " 全球访问量最高的 50 款 AI 产品 " 榜单上，Remini 在网页端排名第二，仅次于 ChatGPT，在 APP 端排名第五。
黏土滤镜的技术原理不复杂，有业内人士认为，借助 LoRA 模型，用一定数量的黏土风格照片，就能训练出模型的风格和特征，生成滤镜的过程就相当于 AI 重绘。
此前，很多大模型应用都能改变照片风格，生成更具特色的照片。比如 ChatGPT 中曾有 GPTs 专门生成《辛普森一家》风格的照片。
或许是因为黏土滤镜用于训练的素材多来自国外，有人反馈加了滤镜之后的人物特别像外国人。然后人们发现 Remini 又推出了一个瓷娃娃滤镜（Jade），这被一些博主称为 " 更适合中国宝宝的特效 "，又掀起一波讨论。
从这里可以看出，Remini 对于市场的敏锐度非常高，产品迭代很快。它的订阅模式之所以按周，而不是按月，或许也是考虑周包的续费反馈较快，方便产品做迭代。
Remini 的黏土滤镜出圈之后，美图秀秀也上线了类似功能，并免费开放使用，但市场先机已经被 Remini 抢占了。
AI 爆款产品，可以批量复制吗？
如果再往前追溯，Remini 的前身，其实是一个由中国公司开发的产品。
大觥科技在 2019 年推出 " 你我当年 "APP，利用 AI 技术修复模糊照片和老照片，它的海外版本就是 Remini。这两个版本分别在国内外成为了热门爆款。
它们当时能火，也是通过具体的小功能出圈。" 你我当年 " 当时最受好评的一个功能是 " 明星童年修复照 "，那些复原后的照片在网上广泛传播，创造了很多话题，受到追星粉丝们的喜爱。
2022 年，大觥科技启动数字人业务，试水直播电商场景，随后 Remini 被卖给了意大利公司 Bending Spoons。去年 Remini 在海外爆火，以及这次国内刷屏，都是 Bending Spoons 操盘的结果。
一款五年前就已上线的产品，当年火过，中途火过，今天还能火，说明不是偶然。
图像类工具软件是一个很容易出爆款，但热度很难持续的赛道。多位投资人曾对「定焦」分析，工具类软件的生命周期比较短暂，可替代性很强，不仅商业前景弱，竞争壁垒也很低。曾经刷屏的脸萌、ZAO，都避免不了昙花一现。
而这一波 AI 大模型浪潮，大家都在寻找爆款 AI 应用。Remini 的再次出圈，让大家看到了突破产品生命周期限制的可能性；操盘手 Bending Spoons 则证明了 AI 爆款产品是可以批量复制的。
Bending Spoons 是一家很神奇的公司，它的模式跟所有 AI 公司都不同。它旗下有一大堆爆款产品，大部分是买来的，然后经过自己操盘改造，再造爆款。
除了 Remini，被 Bending Spoons" 收购 + 改造 " 的产品还有专业相机应用 Focos、视频编辑器 Splice、照片和视频编辑应用 Filmic、活动初创公司 Meetup，以及印象笔记美国公司 Evernote。
跟风险投资机构看中财务回报、大厂看中战略协同不一样，Bending Spoons 收购的都是那些已经被市场初步验证过的产品，然后按照自己的想法，重新做产品、营销和商业化设计。它会重写 APP 的软件代码，改变软件架构，修改用户界面，调整收费模式，让原有产品变得更受欢迎，且更赚钱。
比如被苹果官方评为优秀 APP 的 Focos，这原本是一个由中国开发者开发的产品，上线之后很快就在美国、日本、俄罗斯等市场积累了不少用户，后来被 Bending Spoons 收购。收购之前，Focos 用户活跃度很高，但变现率不高。Bending Spoons 接手后，非常大胆地推进商业化，很快就把用户付费率提上来了。
这种模式非常考验操盘手的运营能力，这家公司就像一个 APP 工厂，跟国内的字节跳动有点像。
根据 Bending Spoons 披露的数据，它旗下产品 MAU（月活跃用户）约 1 亿。Sensor Tower 数据显示，今年 3 月 Remini 在 iOS 端的收入为 400 万美元。
作为国内为数不多在 toC 领域出圈的产品，Remini 最值得国内厂商学习的是，怎么在产品设计、运营方面有更多创新，通过提升用户体验和参与度来推广产品，而不是一味卷参数、秀技术。毕竟，技术如果不落实到产品，就只是纸上谈兵。
或许过不了多久，黏土滤镜这阵风就会过去，厂商们又得琢磨其他新功能了。
